下面的會計實務文章是用友財務邊肖為從事會計工作的朋友整理的。它是關于：銷售系數的含義是什么？這個銷售系數是什么意思？《財務會計實務》一章為您講解會計處理過程中的相關會計處理技巧。

銷售系數是什么意思？

答案：產品產值與銷售收入的比值成為銷售系數，研究產值與收入的關系。費用銷售比系數是費用與銷售收入的比率。

銷售系數=(合同金額-總費用)基價

如何界定營銷人員的優劣，如何綜合評價和管理營銷人員，如何利用銷售數據和銷售流程對營銷人員進行全面量化管理，是我們日常管理中常見的問題。一個優秀的營銷部門應該對其營銷人員進行全面的評估和透析。

首先評估營銷人員的價值，根據其銷售數據反映營銷人員給部門和公司帶來的價值，計算營銷人員的價值系數和價值比較系數，首次定位人的價值。

其次，在運營過程中，營銷結果和營銷過程，綜合營銷人員在營銷過程中的優勢和劣勢，解決營銷問題。

再次，判斷人員價值，劃分人才層次，讓公司在人才培養和投資過程中付出科學的比例。

營銷人員價值系數公式

回答：利潤：銷售人員最終毛利(稅后)。

銷售金額：銷售人員的銷售金額。

可變成本：包括技術可變成本：銷售產品的成本。可自由支配可變成本：其他成本(包括廣告費、推廣費、電話費、差旅費等。)在營銷過程中產生的，為實現銷售而產生的禮品費用等營銷費用。

固定成本：包含綁定固定成本：租金、水電、管理費等。可自由支配的固定成本：是管理客戶購買的ERP等。

營銷人價值(公司):這個營銷人每個月都給公司帶來利潤價值。

營銷人價值(部門):營銷人員每個月給部門帶來利潤價值。

公式1 :營銷人價值(公司)=銷售收入-固定成本(人均)-可變成本。

公式2 :營銷人價值(部門)按費用率分配體系：=(銷售收入-變動成本)*費用率-固定成本(人均)

營銷人價值(部門)根據部門預期利潤體系：=銷售收入-可變成本-固定成本(人均)。

公式三：人價值系數=營銷人價值(公司、部門)/(公司預期目標-員工平均成本)

公式4 :人價值比較系數=營銷人價值(公司、部門)/營銷人員平均價值(公司、部門)。

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