很多企業(yè)希望提高銷售份額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加利潤(rùn)，所以會(huì)制定一些銷售策略來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。比如返利銷售的方式。那么返利銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)如何處理呢？

返利銷售的會(huì)計(jì)處理

一、贈(zèng)品達(dá)到規(guī)定數(shù)量時(shí)的賬務(wù)處理。

1.支付銷售回扣所涉及的會(huì)計(jì)分錄。

借方：銷售費(fèi)用

貸款：庫(kù)存商品

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

2.接受銷售回扣的會(huì)計(jì)處理。

供應(yīng)商開(kāi)具的增值稅專用發(fā)票：

借：庫(kù)存商品

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

貸款：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

供應(yīng)商不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票：

借：庫(kù)存商品

貸款：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

二、直接退回貨款支付給銷售返利方時(shí)的會(huì)計(jì)處理

1.銷售回扣的支付：

借方：銷售費(fèi)用

貸：銀行存款

2.銷售回扣的接受者

借：銀行存款

貸款：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅)

在商業(yè)活動(dòng)中，為了達(dá)到促銷和及時(shí)付款的目的，企業(yè)采取以下方法：打折銷售，包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣和銷售折扣；商業(yè)返利，以低于進(jìn)價(jià)的平價(jià)銷售，包括現(xiàn)金返利和實(shí)物返利。

銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售物資和提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、產(chǎn)品質(zhì)量保證預(yù)計(jì)損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等。以及為銷售本企業(yè)商品而專門(mén)設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)的人員工資、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等營(yíng)業(yè)費(fèi)用。