銷售返利是企業(yè)與客戶之間的一種促銷手段，它可以好處企業(yè)提高銷售額，同時也是可以讓客戶獲得更多的優(yōu)惠。而現(xiàn)在，銷售返利會計做賬卻也一項急切的工作，是需要企業(yè)有一定的會計知識和經(jīng)驗。本文將為您能介紹銷售返利會計做賬的相關(guān)知識，好處您好些地理解和能夠掌握這一有用的會計工作。

什么是銷售返利？

銷售返利是指企業(yè)是為可促進(jìn)銷售而向客戶提供給的一種優(yōu)惠政策。一般來說，銷售返利是基于組件客戶的銷售量或則采購量來算出的，當(dāng)客戶至少一定的銷售或采購量時，企業(yè)會向其申請支付一定的返利。

銷售返利的分類

銷售返利是可以分為兩種類型：現(xiàn)金返利和非現(xiàn)金返利。現(xiàn)金返利是指企業(yè)向客戶怎么支付一定的現(xiàn)金以及返利，而非現(xiàn)金返利則是指企業(yè)向客戶提供一定的優(yōu)惠的或折扣。

銷售返利的會計處理

銷售返利的會計處理不需要分為兩個階段：銷售階段和返利階段。在銷售階段，企業(yè)必須將銷售返利記入應(yīng)收賬款中，同時將返利的金額沖減銷售成本中。在返利階段，企業(yè)不需要將返利的金額記入應(yīng)付賬款中，同時將返利的金額從銷售成本中扣掉。

銷售返利的會計憑證

銷售返利的會計憑證以及兩個部分：銷售階段的會計憑證和返利階段的會計憑證。在銷售階段，企業(yè)需要記錄200元以內(nèi)會計憑證：借：應(yīng)收賬款，貸：銷售收入；借：銷售成本，貸：存貨。在返利階段，企業(yè)要記錄100元以內(nèi)會計憑證：借：應(yīng)付賬款，貸：銀行存款；借：銷售成本，貸：存貨。

銷售返利的稅務(wù)處理

銷售返利的稅務(wù)全面處理是需要根據(jù)相同的情況通過分類。如果沒有銷售返利是現(xiàn)金返利，那么企業(yè)要按照稅法規(guī)定繳交增值稅。假如銷售返利是非現(xiàn)金返利，那么企業(yè)不需要根據(jù)稅法規(guī)定計算出增值稅。

銷售返利的風(fēng)險控制

銷售返利的風(fēng)險要注意以及客戶違約、返利金額計算錯誤、會計處理錯誤等。是為減少這個風(fēng)險，企業(yè)需要組建體系的銷售返利管理制度，增強(qiáng)對客戶的信用評估，以保證返利金額的準(zhǔn)確計算，包括加強(qiáng)對銷售返利會計處理的監(jiān)督和管理。

銷售返利的優(yōu)缺點

銷售返利的優(yōu)點是是可以促進(jìn)組織銷售，想提高客戶忠誠度，同時也可以指導(dǎo)企業(yè)降低庫存壓力。但這，銷售返利也存在一些缺點，.例如會增強(qiáng)企業(yè)的成本，可能會會導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量和價格再產(chǎn)生疑慮，這些可能會可能導(dǎo)致企業(yè)的利潤會下降。

銷售返利的應(yīng)用案例

銷售返利在實際應(yīng)用中相當(dāng)越來越廣泛，.例如某家電企業(yè)目的是進(jìn)一步促進(jìn)銷售，向經(jīng)銷商可以提供了一定的銷售返利政策。當(dāng)經(jīng)銷商提升到一定的銷售量時，企業(yè)會向其怎么支付一定的返利。那樣的銷售返利政策可以不幫助企業(yè)增強(qiáng)銷售額，同時也可以讓經(jīng)銷商獲得更多的優(yōu)惠。

銷售返利會計做賬是一項復(fù)雜的工作，需要企業(yè)有一定的會計知識和經(jīng)驗。在實際應(yīng)用中，企業(yè)需要建立起系統(tǒng)完善的銷售返利管理制度，結(jié)合對客戶的信用評估，切實保障返利金額的確切計算，以及加強(qiáng)對銷售返利會計處理的監(jiān)督和管理。只有，企業(yè)才能更合適地利用銷售返利這一促銷手段，增加銷售額，增強(qiáng)市場競爭力。